Agence Ads : 5 000 Euros par mois pour réussir ?

Devriez-vous investir 5000 Euros dans une campagne Google Ads réussie ?

La réponse est non ! La maîtrise du budget est essentielle dans la publicité CPC.

Il n’est pas nécessaire de dépenser une fortune pour obtenir des résultats probants avec Google Ads. Que vous disposiez de 300 € ou de 5000 €, l’optimisation de vos coûts est la clé du succès de votre campagne.

Ceci étant il faut investir assez mais pas trop !!! C’est à dire qu’une campagne Ads va nécessiter une période d’apprentissage pendant laquelle on collecte de la data pour identifier ce qui marche et ce qui marche moins. Puis ensuite on va faire plus et mieux de ce qui marche et arrêter ce qui ne marche pas !

Donc pour cela il faut un budget minimum qui dépend de votre secteur d’activité et de l’intensité concurrentielle en ADS. Et en même temps les campagnes étant en apprentissage il n’est pas pertinent de dépenser trop de budget au départ avant d’avoir optimisé au maximum les campagnes pour ce concentrer sur ce qui fonctionne bien.

De manière très globale démarrer avec un budget de 1 000 à 2 000 euros mensuels HT (hors frais de gestion) permet de collecter suffisamment de datas pour travailler les campagnes tout en restant sur un investissement accessible.

Ensuite on affine et on augmente en fonction du coût par lead atteint et ou du ROAS (return on ads spends) qui est le multiple du CA réalisé / montant ads investi.

Ceci étant, voici 17 règles issues de notre expertise Google Ads pour maximiser votre retour sur investissement :

1. Optimisez le Score de Qualité

Assurez-vous de proposer des annonces de haute qualité pour obtenir de meilleures impressions, un meilleur positionnement et un CPC réduit. Google évalue votre enchère, vos mots-clés et vos pages de destination.

Sachez que chaque annonce a un score de qualité (Quality Score) qui va avoir un impact important sur le Coût par Clic (CPC) que vous allez payer.

En effet, plus votre score de qualité est élevé plus Google considère que vous apportez une réponse pertinente à la requête de l’internaute et va donc vous proposer un CPC plus bas que celui d’un concurrent ayant un score de qualité plus faible.

Pour avoir un score de qualité important, quelques règles à respecter :

• Utiliser dans l’annonce le mot clé tapé par l’internaute (soit grâce à des campagnes SKAG – Single Key Word Ads Group – soit grâce à des campagnes dynamiques dans lesquelles le terme tapé par l’internaute est automatiquement ajouté à l’annonce.
• Assurez vous que le mot clé tapé par l’internaute figure dans l’URL de la page de destination si possible.
• Personnalisez au maximum vos titres et vos descriptions.

2. Ciblez les Mots-clés Longue Traîne

Les combinaisons spécifiques de mots-clés longue traîne (3 mots ou plus) vous permettent d’éviter la concurrence générique. Des combinaisons précises comme « Agence SEO et SEA Paris » ciblent des audiences qualifiées.

Il va être très important en amont de votre campagnes d’identifier le territoire sémantique pertinent et notamment chaque mot clé (requêtes de un ou plusieurs mots) tapées par l’internaute et pour chaque mot clés, analysez :

• Le volume de recherche mensuelle
• Le CPC estimé
• Le KD (Coefficient de difficulté SemRush de 0 à 100, plus de 70 = difficile)
• L’indice concurrentiel de 0 à 1

Une fois que vous disposez de ces données, pour optimiser votre budget, commencer par vous positionner sur des longues-traines, à savoir des requêtes composées de plusieurs mots clés à volume moyen de recherche et avec un CPC raisonnable.

Ainsi commencer à tester vos annonces avec des impressions et des clics réduits de façon à ne pas « bruler » du budget pour rien tant que vous n’avez pas assez de datas pour optimiser vos campagnes.

3. Optimisez vos Pages de Destination

Les campagnes axées sur les ventes nécessitent des pages de destination optimisées. Suivez ces règles pour créer des pages cohérentes, captivantes et convertissantes.

• Choisissez une accroche forte et en lien avec la requête de l’internaute
• Enchainez immédiatement sur 3 bénéfices forts pour l’internaute
• Mettez en avant des avis clients satisfaits.
• Citez des références de clients dans le domaine proposé
• Mettez en avant des articles de presse citant vos points forts.
• Affichez vos certifications et prix ou labels.
• Mettez en avant une vidéo avec des témoignages de clients
• Développez un cas d’école concret réalisé par vos soins dans le domaine.

Et surtout soyez clair, concis et proposer des CTA « Call to action » à différentes reprises ainsi qu’une sticky barre latérale avec un téléphone cliquable visible en permanence ainsi qu’un bouton mail to ou un formulaire latéral apparent en permanence.

4. Utilisez des Mots-clés Négatifs

Excluez les termes non pertinents grâce aux mots-clés négatifs pour maintenir l’intégrité de votre campagne et améliorer vos taux de conversion.

Dès que votre campagnes a démarré et au minimum dans la semaine qui suit allez dans votre compte Ads et analysez les termes de recherche tapés par les internautes ayant généré des clics et mettez en mots-clés à exclure ceux pour lesquels nous n’êtes pas pertinents. Ainsi vous éviterez de payer des clics pour rien et de dépenser votre budget journalier sur des requêtes sans intérêt pour vous.

5. Comprenez les Types de Correspondance de Mots-clés

Les types de correspondance (large, expression exacte, mot-clé exact) influencent la pertinence de vos annonces. Une bonne compréhension de ces types améliore l’efficacité de vos annonces.

• Large : vous laissez le soin à Google de présenter votre annonce sur des mots clés proches de celui indiqué par vos soins mais attentions aux surprises, il vaut mieux regarder de très près les recherches des internautes et exclure.
• Expression exacte : Google affichera votre annonce en théorie si tous les mots clés de votre longue traine figurent dans la requête dans l’ordre ou pas. Mais attention quand vous regardez les termes de recherches vous verrez que ce n’est si clair.
• Mot clé exact : normalement Google n’affiche votre annonce que si la requête correspond exactement aux mots clés indiqués par vos soins uniquement dans l’ordre indiqué par vos soins. Moins d’impression mais au moins parfaitement ciblées même si Google s’autorise des marges de manoeuvres.

Personnellement nous aimons choisir entre les deux possibilités suivantes :

• Soit on lance la campagne avec des mots clés en requête large avec des enchères automatiques basées sur les conversions par exemple et on analyse au fil de l’eau très rapidement ce qui génère de la traction et chaque fois qu’un mot clé génère des conversions on passe en mode SKAG (1 annonce par mot clé hyper ciblée en expression exacte).
• Soit on lance une campagnes en mot clé exact en ayant déjà construit des groupes d’annonces optimisés pour quelques mots clés très ciblés et on fonctionne en enchère au CPC manuel optimisé. C’est plus de travail en amont et cela va nécessiter un budget plus important à priori au départ.

Cela va donc dépendre de l’historique du compte et de votre budget de démarrage.

6. Adoptez les Annonces de Recherche Réactives (RSAs)

Les annonces textuelles étendues (ETAs) sont désormais remplacées par les RSAs (Responsives Search Ads). Variez les titres et descriptions pour diversifier vos annonces et renforcer leur efficacité.

Dans cette hypothèse le match entre l’annonce et la requête de l’internaute est très fort et normalement vous devriez avoir un CTR élevé et de bonnes conversions si votre landing page respecte bien nos consignes ci-dessus.

Cependant l’inconvénient potentiel de ces campagnes est que vous allez devoir sélectionner avec précision les pages de votre site qui vont servir à monter les campagnes et que vous ne choisirez pas les mots clés vous même mais que l’IA va le faire pour vous. De même vous ne verrez pas en conséquence dans le compte ADS de mots clés mais les termes tapés par l’internaute.

Attention donc à surveiller de très près les termes pour exclure ceux qui ne sont pas pertinents.

7. Faites Confiance à l’Automatisation ?

D’après Google l’enchère automatisée améliore les taux de conversion. L’intelligence artificielle ajuste vos enchères en fonction des performances et des actions de vos concurrents.

Quand un conseiller Google Ads vous accompagne il a tendance à vous conseiller de passer en enchères automatique notamment grâce à la gestion de vos campagnes avec Performance Max.

Il faut être conscient que l’automatisation implique de donner les clés à Google pour atteindre vos objectifs. Vous fixez un budget publicitaire, des objectifs et ensuite vous attendez…

Et soit les résultats sont là soit ils n’y sont pas mais le point est que vous ne saurez pas pourquoi ? Est ce votre marque qui convertit ou des mots clés génériques ? Est ce le réseau de recherche ou le display ou GMAIL ?

Ces solutions sont intéressantes à tester mais en les isolant et en vérifiant que les campagnes automatisées ne cannibalisent pas vos autres campagnes et ou n’entrent pas en concurrence avec elles.

De la même manière quelques agences qui veulent passer le moins de temps possible sur vos campagnes apprécieront de tout déléguer à Google …..maximisant ainsi leur marge le cas échéant.

8. Utilisez les Extensions d’Annonce

Améliorez l’expérience utilisateur avec des extensions telles que les liens annexes, les appels, les extraits structurés, la localisation et les extensions d’image.

Ces extensions sont fondamentales et vont inciter l’internaute à cliquer sur votre annonces, ne les négligez pas.

9. Ajustez vos Enchères Géographiquement

L’enchère géo-ciblée optimise vos dépenses dans les zones les plus actives. La saisonnalité et les besoins des utilisateurs influencent les ajustements d’enchère.

De même analysez votre trafic naturel et votre meilleur taux de conversion entre mobile et laptop, ou selon les jours de la semaine voir selon les audiences Hommes / Femmes etc…et en fonction de cela booster vos enchères sur les cibles qui convertissent le mieux.

10. Adaptez vos Annonces pour Mobile

Le trafic mobile nécessite des annonces adaptées. Utilisez la fonction « SI » pour modifier vos messages en fonction de l’appareil et du contexte.

Pensez aussi à adapter vos landing page pour mobile afin qu’elles s’affichent correctement.

11. Soyez Agile dans vos Stratégies

Ajustez continuellement vos stratégies en fonction des résultats évolutifs et des comportements des consommateurs.

Une campagne doit être regardé tous les jours en essayant de faire plus de ce qui marche et moins de ce qui ne marche pas.

De même faites du test & learn et soyez créatifs, il faut savoir avoir une vue d’ensemble des campagnes et ensuite aller dans le détail.

12. Analysez vos Performances

Examinez régulièrement des métriques telles que les impressions, les clics et les coûts pour affiner et adapter vos stratégies pour des résultats optimaux.

Regardez les à la fois sur une période longue c’est à dire un an par exemple et comparez plutôt vos métriques par rapport à la même période l’année précédente afin de minimiser l’impact de la saisonnalité par exemple ou d’éléments extérieurs.

Typiquement comparer pour un marchand de jouer la période de janvier et celle de décembre ne semble pas pertinent non ?

Regardez notamment votre taux d’impression sur réseau de recherche et si vous êtes à 100% pensez à baisser vos CPC cibles en cas d’enchères manuelles ou vos CPA cibles en cas de campagnes automatisées en tout ou partie.

Au contraire si votre taux d’impression est faible et que votre QS (quality score est bon) réfléchissez à monter vos enchères (pas à pas, jamais brutalement l’algorithme ne comprend pas).

Et une fois que vous avez modifié, respectez la règle des 200 clics minimum avant de rechanger quoi que ce soit histoire d’avoir laissé le temps à vos modifications de se déployer.

13. Segmentez vos Audiences

Il est essentiel de comprendre et de segmenter vos audiences pour diffuser vos annonces aux bonnes personnes. En ciblant des groupes spécifiques, vous pouvez personnaliser vos messages et offrir une expérience plus pertinente.

Ceci étant au démarrage d’une nouvelle campagne ou d’un nouveau compte mettez toutes les audiences sur vos campagnes pour avoir de la data et pouvoir ensuite analyser et affiner en fonction de vos meilleurs ROI.

14. Testez A/B vos Annonces

Ne vous contentez pas d’une seule version de votre annonce. Testez différentes variations pour déterminer laquelle est la plus performante. Cela vous permet d’optimiser vos annonces en fonction de ce qui résonne le mieux auprès de votre audience.

La règle est d’avoir toujours au moins 3 annonces par groupe d’annonce afin de pouvoir tester celle qui convertit le mieux.

15. Planifiez vos Campagnes en Fonction des Tendances

Soyez conscient des tendances saisonnières ou des événements spécifiques qui peuvent influencer la recherche. Adaptez vos annonces et vos mots-clés en conséquence pour maximiser votre visibilité pendant ces périodes.

Ceci étant n’attendez pas le dernier moment pour lancer une campagnes car l’algorithme a besoin de 15 jours à 3 semaines avant d’optimiser vos campagnes et du coup si vous lancez vos campagnes trop tard vous risquez de les arrêter au moment où elles commencent à fonctionner.

De même n’arrêtez pas complètement des campagnes saisonnières (Black Friday, Noel, Back to school) mais mettez plutôt en budget mini les campagnes. L’algorithme pénaliserait les campagnes qui font du stop & go.

Exemple d’un client qui arrête ses campagnes en août car il est fermé à qui nous avons conseillé de juste réduire significativement le budget.

16. Surveillez vos Concurrents

Il est toujours bon de garder un œil sur ce que font vos concurrents. Cela peut vous donner des idées sur les stratégies à adopter ou à éviter, et vous aider à identifier des opportunités potentielles.

De même quand une campagne qui marchait marche moins bien, rappelez vous que vous n’êtes pas seul et que vos concurrents agissent aussi et influent directement sur les performances de vos campagnes.

Allez dans la rubrique enchères et regardez contre qui vous vous battez ! De même tapez vos mots clés et regardez qui apparait et avec quels éléments de langage (titres, sous-titre etc..) Allez aussi voir leur landing page pour mesurer sa pertinence et les arguments mis en avant.

17. Fixez des Objectifs Clairs

Définissez clairement ce que vous souhaitez accomplir avec votre campagne Google Ads. Qu’il s’agisse d’augmenter la notoriété de la marque, de générer des leads ou de stimuler les ventes, avoir un objectif clair vous aidera à mesurer le succès de votre campagne.

En effet vous devez avoir clairement défini dès le départ si vous voulez :

• Du trafic,
• Des conversions (leads, appels tel)
• Des ventes
• De la notoriété et des vues
• Combien êtes vous prêt à payer un lead, un client.
• Quel ROAS attendez vous de vos campagnes
• Quel budget journalier maximal voulez vous investir.

En combinant ces conseils avancés avec les stratégies précédentes, vous serez en mesure de maximiser l’efficacité de votre campagne Google Ads, tout en optimisant votre budget.

La clé est la persévérance, l’adaptabilité et une analyse constante pour rester à la pointe de la publicité en ligne.

Ceci étant soyez conscient que gérer des campagnes Ads est un véritable investissement et que plusieurs dizaines d’heures de formation et plusieurs mois d’expériences sont indispensables pour espérer avoir un bon retour sur investissement.

L’enjeu en vaut la peine mais si vous n’êtes pas prêts à vous former et à y passer du temps, peut-être vaut-il mieux faire appel à une bonne agence certifiée Google Partner telle que SearchBooster.

Olivier MAURIN

CEO et fondateur de SearchBooster

FAQ

1. Qu’est-ce que le Score de Qualité et pourquoi est-il si important dans Google Ads?

Le Score de Qualité est une évaluation de la pertinence et de la qualité de vos annonces, mots-clés et pages de destination. Un score élevé peut vous permettre d’obtenir de meilleures positions d’annonce à un coût par clic (CPC) réduit. Il est essentiel car il influence directement la performance et le coût de vos campagnes.

2. Comment déterminer les mots-clés longue traîne pertinents pour ma campagne?

Les mots-clés longue traîne sont généralement des phrases plus longues et spécifiques. Pour les identifier, pensez à la manière dont vos clients pourraient rechercher vos produits ou services. Utilisez également des outils comme le planificateur de mots-clés de Google pour obtenir des suggestions basées sur des recherches réelles.

3. Les Annonces de Recherche Réactives (RSAs) remplacent-elles complètement les annonces textuelles étendues (ETAs)?

Non, les RSAs ne remplacent pas complètement les ETAs. Cependant, Google encourage l’utilisation des RSAs car elles offrent plus de flexibilité et peuvent améliorer les performances de l’annonce en testant différentes combinaisons de titres et descriptions.

4. Comment l’automatisation peut-elle améliorer mes taux de conversion?

L’automatisation, grâce à l’intelligence artificielle, ajuste vos enchères en temps réel en fonction des performances de l’annonce et des actions des concurrents. Elle peut identifier les moments où une enchère plus élevée pourrait générer une conversion, optimisant ainsi vos dépenses publicitaires.

5. Comment puis-je mesurer l’efficacité de ma campagne Google Ads?

Vous pouvez mesurer l’efficacité de votre campagne en examinant des métriques clés dans votre tableau de bord Google Ads, telles que les impressions, les clics, le coût par clic (CPC) et le taux de conversion. De plus, fixer des objectifs clairs dès le départ vous aidera à évaluer si vous atteignez ou non les résultats souhaités.